《销售哲学》：销售业绩不好该怪谁？

很多销售人员始终业绩上不去，做这个产品不行，换个公司换个产品仍然不行，于是意志日渐消沉，更加破罐子破摔，那业绩不好该怪谁？有人抱怨公司，有人抱怨产品，有人抱怨市场，有人抱怨运气，却很少去反思一下自己的问题。

缺少自信

做销售首要的就是要自信，很多销售人还是摆脱不了销售就是求人的思维，很多写字楼的办公室门口贴着拒绝推销的字条，更让你心怯，其实销售是为了帮助客户解决问题和传递价值，有拒绝很正常，我们就是要找到有需求的客户，但不代表你就低人一等，一个自信、不卑不亢的销售员绝对会赢得客户的尊重，而这是销售良好的开端，每天见客户前给自己多一些鼓励，对自己的产品也要有信心，相信自己能行！

安于现状

很多销售人员每月拿着底薪，偶尔也能拿到个单子，然后就自安自足了，安慰自己有的人还不如自己，就这样温水煮青蛙，直到有一天被淘汰，没有激情的销售人员是没有前途的，多想想自己的未来，想想还没有实现的梦想，多想想自己的初心，一定拒绝安于现状，别在该奋斗的年纪享受安逸！

拒绝学习

销售是一种艺术，也是一种科学，看似门槛低很简单，但实际是很值得研究和学习的，我们每天打交道的人形形色色，性格各异，有大企业也有小企业，我们销售的产品可能技术更新非常快，客户的需求也更加个性化，如果我们不具备快速学习的能力，很快就跟不上时代进步的节奏，我们不仅要对自己所在行业和产品要绝对专业，也要学习最新的销售理论和方法论，还要涉猎其他领域的知识，销售人的肚子就是杂货铺，销售高手都是学习能力很强的人，一定主动拥抱学习。

客户积累量不够

销售人都懂一个销售工具，就是销售漏斗，成交是有概率的，我们要成交一个客户，是需要足够的客户拜访量和积累量，很多销售员就是懒惰。销售讲究腿勤、嘴勤、脑勤，每天一定要尽可能多的拜访客户，当客户拜访量积累的一定程度，想不成交都难，当然不是盲目拜访，还是要有计划有方法，当你躺床上玩手游的时候，销售冠军还在和客户打电话介绍产品，在沟通成交价格，所以做销售要杜绝“懒”字。

不去维护老客户

销售真正是从成交后才开始的，很多销售员不懂得去维护老客户，不清楚老客户的真正价值，合同一签就不怎么和客户联系了，很多时候是被动的让客户联系自己，殊不知有的销售高手一年的销售额都是从几个老客户那拿到的，当你和老客户成为朋友的时候，他的朋友圈就为你所用了，他会给你介绍更多的单子，所以不要把和老客户的关系晾凉，没事喝喝茶，聊聊天，多走动走动，你会有意向不想到的收获。

人要学会自省，学会反思，业绩不好，多从自己身上找原因，找短板，多多提升自己的素养，让自己变得越来越优秀，业绩就如春风一般会自来，让我们一起努力！

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